Pewnie lubisz markowe produkty, prawda? Ubrania, perfumy, telefony…

Czasem pewnie się zastanawiasz, dlaczego są dużo droższe, niż niemarkowe odpowiedniki. Ale i tak kupujesz.

Dlaczego?

Bo są markowe.

 

Produkt kupujesz, a w markę po prostu wierzysz i czujesz od razu, że z tą marką i tym produktem (usługą także) wiąże się dobre doświadczenie, wysoka jakość, a często ciekawe wspomnienie i polecenia od wielu znajomych.

Wiesz, że Ty też możesz być właścicielem marki?

Jeśli już sprzedajesz, możesz sprzedawać to samo albo tyle samo, ale z większym zyskiem.

 

Zobacz.

W 2016 roku byłem wziętym i zawziętym sprzedawcą na allegro.

Sprzedawałem sporo kosmetyków. Do włosów. Do brody. Do pielęgnacji ciała.

Moi dostawcy dawali mi z reguły 25 – 30% rabatu od sugerowanej ceny detalicznej. Czyli z kosmetyku za 40 złotych około 12 zł powinno być dla mnie.

Niestety allegro kasowało 10% z każdej transakcji, więc powinno zostawać 8 zł.

A i to nie jest niestety prawda, ponieważ moja konkurencja (klienci tych samych dostawców), nie potrafiąc zaproponować konkretnej i ciekawej oferty sprzedażowej, systematycznie obniżali cenę.

W ostateczności kupowałem produkt za 28 zł, a sprzedawałem za 35 zł. Allegro brało dla siebie 3,50 zł (chyba że wyróżniłem produkt – brrrr, wtedy dużo więcej oddawałem). Zostawało mi z każdego produktu nieco ponad 4 zł. Minus podatki.

Musiałem coś zmienić, bo taka sprzedaż to po prostu przepakowywanie produktów, bez większego sensu.

I wymyśliłem.

Tak powstał pomysł na własną markę.

Gdzie to ja będę oferował produkt w konkretnej cenie, z konkretną marżą dla siebie.

Pół roku później byłem właścicielem pierwszego własnego olejku do pielęgnacji brody.

Koszt produkcji? 10% wartości finalnego produktu. Koszt pakowania i etykiety? 5% wartości. W efekcie sprzedaż w allegro dawała mi jakieś 75% wartości detalicznej, a poza allegro nawet 85%. A w złotówkach? Nawet 30-35 złotych z każdej sztuki!

 

Pomysł. Produkt. Marka. Oferta. Promocja.

Było warto. Moja inwestycja w badania nowego produktu zwróciła się całkowicie po zaledwie 2 miesiącach. Ale nawet gdyby zwróciła się po roku, byłbym przeszczęśliwy, bo za olejkiem poszły szampony, balsamy, szczotki i grzebienie. Do dziś sprzedane sztuki mogę liczyć w dziesiątkach tysięcy.

Ty też już wkrótce możesz zacząć swoje obliczenia.

Jeśli dopiero zaczynasz, możesz od zera stworzyć produkt lub usługę premium, które wolne są od inflacyjnych zmartwień. Takie produkty i usługi nadal mają się dobrze.

Wiesz, dlaczego?

Ponieważ Klienci na takie produkty i usługi wciąż są, nie zbiednieli bardzo i wciąż mają pieniądze, które będą wydawać.

Zamiast produktów, możesz więc sprzedawać markowe produkty.
Zamiast usług, możesz świadczyć markowe usługi.

Różnica tkwi w słowie “markowy”. To jedno słowo, ale to naprawdę duża różnica.
Różnica w marży.
Różnica w jakości.

Różnica w wartości.

 

Wreszcie, różnica w stylu życia.

 

Nie musisz biegać za każdą złotówką, gdy zbudujesz markę. Albo gdy sam(a) będziesz marką.

Po pierwsze: zaczniesz budować własną markę, którą pokochają Klienci (a nie tylko Ty i ja) i pod moim okiem sprzedasz pierwsze egzemplarze produktów lub złapiesz zlecenia na usługę

Po drugie: cały proces nie będzie ani trudny, ani kosztowny, ani czasochłonny

Po trzecie: stworzysz strategię rozwoju ukochanej marki, nawet na kilka lat do przodu

Po czwarte: zbudujesz stronę internetową bez inwestowania tysięcy złotych w coś nowego, o czym jeszcze mało kto wie (nie słuchaj agencji kreatywnych, droga i rozbudowana strona internetowa na początku istnienia marki to nie jest najważniejsza inwestycja!)

Po piąte: zbudujesz pozycję eksperta wokół tematu, którym się zajmujesz

 

Kurs “10 kroków do wartościowej i dochodowej marki” to coś, co może odmienić Twoją działalność, produkty, usługi – bez względu na to, co oferujesz i jaką firmę prowadzisz. Coś, co odmieni Twoje życie, tak jak odmieniło moje.

Pokażę Ci, jak zbudować markę. Markę produktów lub usług.

Stworzysz produkt albo usługę, o którą ludzie będą pytać, zabiegać i kupować. Jeśli masz produkty albo świadczysz usługi (albo dopiero zakładasz biznes!), masz teraz niepowtarzalną szansę zwiększyć sprzedaż i marżę z każdego produktu i usługi.

Więcej, wkrótce staniesz się ekspertem w branży, a Twoja marka wyznacznikiem trendów.

Wiesz, że ludzie wybierają produkty markowe? 70% osób uważa, że produkty markowe to wysoka jakość. Kupują to, co markowe, zdecydowanie rzadziej pytając o cenę, bo wiedzą, że z marką wiąże się jakość, doświadczenie, ciekawa historia i bezpieczeństwo.

Ile razy słyszałeś / słyszałaś? To za drogie, może jakiś rabat? A w allegro kupię coś takiego taniej…

W 2016 roku zbudowałem markę Angry Beard, a potem Manufakturę Much. Od tamtej pory ani razu i żaden Klient nie próbował się targować o cenę świetnej jakości eleganckiej i stylowej muchy wiązanej. A dlaczego? Bo wyjątkowy produkt + marka + historia tej marki + kilka innych wyróżników powoduje, że dla idealnego Klienta nie istnieją tego typu pytania.

Wiele lat handlowałem w allegro. W pewnym momencie stwierdziłem, że zamiast walczyć o każdą złotówkę z innymi hurtownikami, muszę wziąć sprawy w swoje ręce i zacząć dyktować swoje ceny. A żeby dyktować ceny, musiałem zaprojektować i zacząć sprzedawać własne produkty, na moich zasadach. Zamiast dotychczasowej marży 25-30%, teraz miałem już regularnie w handlu B2C nawet 85%, a w hurcie 40-50%.

Przyzwoicie, prawda?

 

W moim programie “10 kroków do wartościowej i dochodowej marki” pokażę Ci, jak sprawić, by zwykły produkt albo zwykła usługa stały się produktami i usługami markowymi. Pokażę, jak od zera zbudować markę, określić idealnego Klienta, wymyślić wygląd swojej firmy / marki na nowo i na co dzień zaskakiwać Klientów wyjątkowością swojej marki.

Pokażę Ci krok po kroku jak stworzyć logo marki, jak dobrać kolorystykę marki, jakie historie opowiadać, by sprzedawać bez sprzedawania!

 

Program kursu:

Krok 0: Niebanalne podstawy

Dlaczego markowe jest lepsze i dlaczego to najlepszy moment na zbudowanie marki?

Krok 1: Zbuduj ramy trójkąta PKP

PKP – Produkt (lub usługa) – Klient – Problem. Kluczowe połączenie, w którym synergia wyniesie Cię na wyżyny sukcesów!

Krok 2: Rozhuśtaj wahadło zegara TIK – TAK

Budowa marki to nieustanne TIK – TAK. Zobacz co to oznacza i dokładnie zaprojektuj Twoje TIK i TAK.

Krok 3: Jak Cię widzą, tak Cię piszą

Twój Idealny Klient patrzy na Twoją markę i co widzi? I co myśli?

Krok 4: Marzenia będą zarabiać: Liczymy (na) to

Projekt Twojej Nowej Marki musi przynosić dochody. Policz to dokładnie!

Krok 5: Wartościowa marka wyznaje swoje wartości

To, jak patrzysz na świat i jak patrzy Twoja marka, przyciągnie najlepszych Klientów, którzy widzą podobnie

Krok 6: Chodź, opowiem Ci historię

Storytelling. Opowiadanie, które sprzedaje. Naucz się i wykorzystuj gdzie się da.

Krok 7: Budujemy ofertę, która sprzedaje

Oferta musi zawierać konkretne elementy, które utwierdzą Klienta w dobrze podjętej decyzji.

Krok 8: Punkty kontaktu. Punkty niepokoju. Punkty odbioru…

Gdzie Twój Klient spotka Twoją Markę? Co go niepokoi w kontakcie z Tobą? Zaprojektuj to wszystko.

Krok 9: Szczęście Klienta vs. Czarna robota

Czasem małe drobiazgi przesądzają o wielkim sukcesie. Sukces to jednocześnie wytrwałość i codzienna praca.

Krok 10: Twój Cel: 1000 Prawdziwych Fanów

Nie musisz od razu mierzyć w miliony Klientów. Na początku spróbuj zdobyć 1000 tych najwierniejszych.

 

Poza samym dostępem do kursu uzyskasz również bezpośredni namiar na mnie (prowadzącego) i możliwość konsultowania wszystkich pomysłów (e-mail, WhatsApp).

To najlepszy kurs dla Ciebie i najlepszy czas, by zacząć budować markę.

Jeśli będziesz działać, tworzyć, liczyć i analizować zgodnie z programem, Twoja marka zachwyci i oczaruje Twoich Klientów szybciej niż myślisz.

Efekty są wówczas gwarantowane.

 

Innej opcji nie ma.

 

Ale żeby się przekonać, musisz podjąć decyzję.

Wiem, że podejmiesz najlepszą dla siebie.

Zapraszam!

Grzegorz Smyczyński